International Law

Estudo sobre relacionamento entre departamentos jurídicos e escritórios de advocacia

Posted on September 02, 2009
O relacionamento entre departamentos jurídicos e escritórios de advocacia é um tema de grande relevância que é debatido regularmente em diversos mercados, em especial o norte-americano e o europeu, marcando presença em eventos, reportagens, artigos e estudos...

1º Fórum Nacional de Departamentos Jurídicos

Posted on August 21, 2009
No dia 24 de setembro será realizado em São Paulo o primeiro evento promovido pelo Fórum de Departamentos Jurídicos (FDJUR), a primeira associação brasileira que congrega dirigentes de departamentos jurídicos de empresas nacionais e multinacionais. Acompanho de perto os trabalhos do Fórum desde o seu início, em 2007, e o evento será a coroação da seriedade do trabalho que vem sendo realizado desde então...

Meta tags e SEO

Posted on August 09, 2009
Continuando nossa seção de estudos sobre keywords, o próximo passo é verificar a importância das "meta tags". O termo meta tag define não uma tag apenas, como no caso da tag , vista no último post, mas um conjunto de tags que trazem informações sobre o documento...

O que os departamentos jurídicos norte-americanos pensam

Posted on July 16, 2009
A consultoria Altman Weil acabou de lançar a 10ª edição de sua pesquisa anual Chief Legal Office Survey - The Opinions of Chief Legal Officers on Issues of Importance. Eles sempre variam um pouco alguns dos tópicos abordados e nessa nova edição, não poderia ser diferente, considerando a crise econômica e a iniciativa da Association of Corporate Counsel por mais valor pelo preço pago...

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Para quem gosta de brochuras

Posted on July 15, 2009
Brochuras de escritório congregam um tema sobre o qual guardo uma relação de amor e ódio. Alguns amigos mais próximos sabem disso e, sempre que podem, me atiçam a comentar algo sobre o assunto. Para encerrar de vez com o assunto (ou seria iniciá-lo de maneira correta?), finalizei hoje um novo artigo para a revista Advogados Mercado & Negócios sobre brochuras...

Por um perfil mais estratégico

Posted on July 14, 2009
O Conjur publicou no dia 12 de julho o excelente artigo Crise pede advogados com perfil mais estratégico, sobre o importantíssimo papel a ser desempenhado pelso departamentos jurídicos em suas empresas. Recomendo a leitura e destaco um trecho que resume muito bem o que o mercado espera do advogado, atue este em departamento jurídico ou em escritório de advocacia: (...

É preciso "enquadrar" o cliente em tudo o que se faz

Posted on July 13, 2009
Uma nova edição da revista Advogados Mercado & Negócios (edição nº 25) já está nas bancas e traz um artigo inédito de minha autoria: Marketing jurídico como diferencial competitivo de mercado. Esse artigo é continuação direta do artigo que publiquei em fevereiro, O admirável e inevitável mundo novo da advocacia empresarial, e apresenta um panorama objetivo do marketing aplicado aos escritórios de advocacia, do básico ao avançado, com ênfase nas questões estratégicas, que realmente interessam para quem deseja efetivamente se diferenciar em um mercado cada vez mais complexo...

O que fazer com cartões de visitas de novos contatos

Posted on June 13, 2009
As pessoas em geral adoram trocar cartões de visitas com novas pessoas que conhecem nas mais diversas ocasiões, mas poucas fazem algo mais do que guardar os cartões em uma pilha "para quando precisar". Já fazem mais de três anos que decidi fazer parte das poucas que fazem algo mais com os cartões recebidos e posso dizer que tenho tido resultados excelentes...

As Keywords e a tag title no SEO

Posted on May 25, 2009
A utilização das keywords é de suma importância para aumentar a visibilidade do site de seu escritório e uma das peças fundamentais em uma estratégia de SEO para marketing jurídico, porém é preciso posicionar corretamente as keywords para que tragam o melhor resultado...

A necessidade de realizar conexões

Posted on May 15, 2009
Recentemente chegaram ao meu conhecimento dois vídeos no YouTube de uma entrevista recente com James Modrall, sócio do escritório global Cleary Gottlieb (+1000 advogados). A segunda parte é excelente e recomendo que seja assistida algumas vezes, pois traz muitos conselhos bons sobre advocacia empresarial em tempos de crise...

Relacionamentos e novos negócios em BH e SP

Posted on May 12, 2009
Retomando a promoção de eventos presenciais por conta própria, depois de um longo inverno (o primeiro e único evento foi um seminário realizado no Rio em agosto de 2007), a Gonçalves & Gonçalves Marketing Jurídico realizará novas edições do curso "Desenvolvimento de relacionamentos e novos negócios na advocacia empresarial"...

Marketing jurídico como diferencial competitivo de mercado

Posted on May 12, 2009
Esse é o título do artigo que terminei hoje de escrever e que será o primeiro de minha colaboração regular com a revista Advogados Mercado & Negócios. O artigo é uma continuação direta, mas totalmente independente, do artigo O admirável e inevitável mundo novo da advocacia empresarial, publicado em fevereiro...

Keywords - As palavras mágicas

Posted on May 02, 2009
No estudo da propriedade intelectual, particularmente as marcas, as palavras passam a ter valor a quem detém a exclusividade de seu uso, o que ocorre também na internet, com os nomes de domínio, mas no conteúdo das páginas o uso é livre e isto faz toda a diferença em uma estratégia de marketing jurídico que se utilize do SEO As keywords são os termos relevantes em um texto, normalmente o que o internauta utiliza quando realiza uma busca...

Seminário de administração legal no Rio depois de um longo inverno

Posted on April 24, 2009
O CEPAD, com o apoio da Damásio Business, promoverá no dia 8 de maio o I Seminário de Gestão de Escritórios de Advocacia & Departamentos Jurídicos do Rio de Janeiro. O último evento do gênero realizado na cidade maravilhosa foi um seminário que a minha empresa promoveu em agosto de 2007! Pois é, há cerca de um ano e meio...

Que a nova geração entenda a importância da gestão e do marketing

Posted on April 20, 2009
Hoje saiu no Conjur a matéria País tem 200 mil jovens advogados inscritos na OAB, falando sobre o grande número de jovens advogados existentes no país e a importância de investir em, como diz a matéria, "nichos de especialização ainda inexplorados". Sem dúvida buscar um nicho, um foco no vasto universo do Direito, é fundamental, mas que deve ser, na minha opinião (e certamente na de muitos advogados também), idealmente acompanhado de um maior conhecimento e aplicação do ferramental de gestão e marketing...

Só idéias não levam ninguém a lugar algum...

Posted on April 20, 2009
Acompanho muito pouco o cinema nacional (mais acompanho do que assisto, para ir direto ao ponto), mas tive a oportunidade de assistir na manhã de sábado a um curta recente que, além de muito original (recebeu diversos prêmios) e engraçado, toca num ponto crucial que acomete a todos nós, com relação ao que pensamos/planejamos frente ao que efetivamente executamos, seja no plano profissional e/ou no pessoal...

Judiciário interferindo no SEO

Posted on April 08, 2009
Além das preocupações com mudanças nas boas práticas do SEO pelos mecanismos de buscas agora temos que nos preocupar com possíveis decisões judiciais que os altere. Para determinar quem vem nas primeiras posições os buscadores utilizam, reza a lenda, mais de vinte critérios, dentre eles, a quantidade de links, que recebeu e de que tipo de site, o posicionamento das keywords e sua profundida nas páginas, a correta utilização do código HTML, meta tags e muitos outros que por mais que se tente descobrir permanecerão sempre incógnitos, agora temos também judiciário

Desenvolvimento de novos negócios na advocacia empresarial

Posted on April 02, 2009
Como lidar com clientes cada vez mais exigentes e ampliar e diversificar os serviços prestados? Como conseguir novos clientes concorrendo com escritórios semelhantes aos olhos do mercado? Em tempos de crise econômica, essas e outras dúvidas são intensificadas e torna-se mandatório investir nos clientes mais representativos e, de maneira ampla, desenvolver oportunidades e negócios de forma sistematizada...

O que é SEO?

Posted on March 23, 2009
A melhor definição para uma estatégia de SEO que já vi é o conceito repetido à exaustão no SEO Bible: SEO não é algo que se faz uma única vez e está pronto, é algo feito todos os dias, então se você pretende adotar uma estatégia de SEO como forma de promover o site/blog de seu escritório, reserve um tempo em sua agenda para ele todos os dias.

Espelhamento empresarial e outras idéias

Posted on March 21, 2009
Na última quinta-feira, dia 19 de março, participei da primeira edição do Epicentro, um evento inovador voltado à disseminação de idéias variadas por profissionais de diferentes segmentos de mercado. A minha rápida palestra de 17 minutos teve como tema "Espelhamento empresarial e outras idéias"...

Inscrição de advogados portugueses na OAB

Posted on March 16, 2009
Tomei conhecimento nos últimos dias de um novo provimento da OAB, o Provimento nº 129/2008. Embora seja de 2008, somente agora foi publicado no DJ (em 12/03). O provimento em questão regulamenta a inscrição de advogados de nacionalidade portuguesa na Ordem dos Advogados do Brasil...

Qual o melhor local para o blog do seu escritório?

Posted on March 13, 2009
É impossível pensar em qualquer estratégia de marketing jurídico sem considerar a construção de um site, que será um dos mais importantes pontos de contato com o cliente, atuais e em potencial. Porém meramente criar um site para seu escritório é o mesmo que colocar uma placa sobre a porta de casa e esperar que o cliente ligue querendo contratá-lo, sem nenhum tipo de atitude pró ativa de sua parte...

Estratégias de marketing jurídico de baixo custo e alto impacto

Posted on March 04, 2009

Venha para o epicentro de idéias que valem a pena espalhar

Posted on March 04, 2009

Relacionamentos e novos negócios na advocacia empresarial

Posted on March 04, 2009

701 blogs jurídicos em seis meses!

Posted on February 28, 2009

Mais Twitter (meus "seguidores")

Posted on February 26, 2009
No Twitter você segue ("follow") outros usuários e é seguido por outros/os mesmos ( "followers"). É daí que vem a riqueza do serviço que atualmente está tendo uma divulgação bem ampla na mídia, principalmente na estrangeira, apesar de que ontem foi matéria do Estadão...

Twitter como ferramenta de marketing jurídico?

Posted on February 26, 2009
Com certeza! Talvez não aqui no Brasil, ainda, onde a ferramenta ainda está começando a chamar a atenção do universo empresarial e dos escritórios, mas lá nos EUA "o bicho está pegando". Não se fala em outra coisa que o uso do Twitter para marketing, inclusive o jurídico...

YouTube se consolida como importante ferramenta de marketing

Posted on February 20, 2009
Li essa semana que o YouTube agora é a segunda ferramenta de busca mais usada depois do Google. Ferramenta de busca?! Sim! Superou o Yahoo! e mostram que tem muita gente pesquisando por palavras (e imagens) em movimento e não só por textos. As implicações? Que cada vez mais é importante se comunicar através de imagens com o mercado!Peguei essa importante novidade no blog do Larry Bodine, no post YouTube has Replaced Yahoo as the No...

Afinal, escritório de advocacia é ou não é uma empresa?

Posted on February 19, 2009
Recentemente fui entrevistado por um veículo do universo jurídico e uma das questões foi sobre por que os escritórios não se vêem como empresas? E, indo além, por que não querem se ver? Essa é uma questão polêmica e bastante delicada. Bom, segue a minha resposta quase integral...

Você sabia?

Posted on February 18, 2009
Faz algum tempo atrás eu esbarrei em uma apresentação em PowerPoint com várias informações estatísticas do mundo atual face ao passado, com comparações bem interessantes. Creio que todos já viram, de uma forma ou de outra, algo do gênero. Esbarrei agora em uma versão atualizada, sobre a forma de um vídeo bem dinâmico: Não lembro da versão que eu já conhecia, mas essa tem cara de ter uma ou outra informação nova...

O código de ética em debate

Posted on February 17, 2009
Recentemente fui entrevistado por um veículo do universo jurídico e uma das questões foi sobre o que eu penso sobre o código de ética. Segue a minha resposta integral, com mais alguns complementos.O meu pensamento, assim como o de outros especialistas e advogados, é de que a regulamentação de ética não oferece restrição alguma para se desenvolver um marketing de qualidade, estratégico, orientado a relacionamentos...

Reflexos do admirável e inevitável mundo novo...

Posted on February 16, 2009
Na semana passada eu adiantei os primeiros parágrafos do artigo O admirável e inevitável mundo novo da advocacia empresarial, que, sob certos aspectos, resume a palestra que foi realizada com muito sucesso na quinta-feira passada, dia 12 de fevereiro...

Marketing jurídico como diferencial de carreira

Posted on February 16, 2009
Ao longo do segundo semestre de 2008 eu realizei três palestras via OAB com o tema marketing jurídico como diferencial de carreira. A primeira foi na subseção de Barueri (agosto), a segunda foi na subseção de Petrópolis (setembro) e a terceira foi durante o VII Encontro Nacional dos Jovens Advogados, realizado em 19 de setembro de 2008...

Artigo sobre o admirável e inevitável mundo novo da advocacia empresarial

Posted on February 11, 2009
Há 200 anos nascia Charles Darwin, famoso por seu pioneiro trabalho e pela célebre frase "não são os mais fortes de uma espécie que sobrevivem, nem os mais inteligentes, mas os que melhor respondem às mudanças". Passados 200 anos, a frase continua mais atual do que nunca e aplica-se a qualquer negócio que opere no complexo e dinâmico mundo moderno, em especial os escritórios de advocacia empresarial...

Saiba entender a mudança

Posted on January 28, 2009
Interessante vídeo que encontrei hoje no blog do Jordão. Não sei exatamente qual é a origem do vídeo e nem a sua ênfase inicial e final em que devemos aprender mais sobre hidrogênio, mas a mensagem central com relação ao mundo atual, principalmente sobre emprego (e empreendorimos) é bem interessante...

Crise? Que crise?!

Posted on January 21, 2009
Acompanho muito o mercado de advocacia no exterior e tenho lido muito sobre como a crise está afetando negativamente os escritórios norte-americanos. Sabemos que crises econômicas geralmente são benéficas para escritórios, mas o debate lá fora tem sido muito intenso sobre o impacto negativo...

Saindo da zona de conforto

Posted on January 20, 2009
O consultor Alexandre Motta publicou no Migalhas o excelente artigo A zona de conforto dos advogados: Porque os escritórios abandonam o sucesso, onde toca em alguns pontos cruciais, normalmente relegados a segundo plano. Trata-se de um artigo bastante objetivo que trata da necessidade de ir além do mundo etéreo das idéias e maravilhosas e partir para a ação...

Novidades sobre gestão e marketing a partir do Twitter

Posted on January 20, 2009
Hoje até escrevi um post sobre um artigo recente, mas a verdade é que tenho escrito muito pouco no marketingLEGAL devido à intensa carga de trabalho que tenho tido desde o último trimestre do ano passado. Nesse sentido, mais uma vez destaco que também estou no Twitter, uma espécie de microblog que permite posts de no máximo 140 caracteres...

O admirável e inevitável mundo novo da advocacia empresarial

Posted on January 12, 2009
Primeiro post de 2009! Ando meio ausente aqui do blog, mas essa virada do ano não teve descanso! Como agora o ano já começou, vamos ao que interessa. Convido todos os leitores do marketingLEGAL para participarem da palestra gratuita via internet que realizarei em 12 de fevereiro, com um tema inédito e de alta relevância para quem atua com advocacia empresarial: O admirável e inevitável mundo novo da advocacia empresarial...

Advocacia empresarial em 2009

Posted on December 26, 2008
Um novo ano se aproxima... 2009 vem aí e tudo indica que será um ano difícil. Com certeza trará oportunidades para muitos, assim como ameaças para outros. Com relação ao mercado de advocacia empresarial, a Gazeta Mercantil publicou no dia 23 de dezembro a reportagem Mesmo com crise, advogados seguem otimistas para 2009, trazendo previsões de crescimento e negócios por alguns dos maiores escritórios do país...

A verdade sobre anúncios de advogados nas páginas amarelas

Posted on December 23, 2008
Por "a" mais "b" cheguei num vídeo do advogado Gerry Oginski, de Nova York, o mesmo que tem feito muito sucesso com seus mais de 100 vídeos (vide post anterior), onde ele explica como uma pessoa deve escolher um advogado através das páginas amarelas. Bem interessante, inclusive o ponto de que não dá para escolher advogado como se escolhe encanador...

Seu escritório está preparado para a comunicação 2.0?

Posted on December 10, 2008
Hoje participei de um evento no Rio chamado "Comunicação 2.0", promovido pela Approach (assessoria de imprensa / gestão de informação) e pela CanvasWebhouse, onde foram apresentados vários cases sobre Web 2.0 e seu impacto no mundo empresarial. Bem interessante e, na minha opinião, com aplicabilidade para escritórios de advocacia...

Maiores escritórios norte-americanos estão blogando!

Posted on December 09, 2008
Por aqui são muito poucos os escritórios que possuem um blog com a sua marca. Já esbarrei em um ou dois, mas, por outro lado, já existem muitos advogados blogando, alguns ligados explicitamente a um escritório, outros, talvez a maioria, não. De qualquer maneira, já existe uma pequena quantidade de advogados brasileiros blogando, demonstrando a força desse poderoso recurso oriundo da chamada Web 2...

OAB norte-americana lança rede social

Posted on December 06, 2008
Pois é, mais um exemplo de como a American Bar Association (ABA), a OAB norte-americana, está antenada com tudo o que acontece e entende a sua importância para o advogado atuante. Estava outro dia mesmo dando uma aula sobre marketing jurídico quando lembrei da revista Law Practice, uma excelente publicação sobre gestão de escritórios publicada pela...

Como um advogado grava curtos vídeos informativos com um Nokia N95

Posted on November 28, 2008
Complementando o post anterior sobre o "case" do advogado brasileiro que tem um blog com vídeos informativos sobre questões trabalhistas, encontrei um vídeo onde ele (Marcos Alencar) explicar como grava seus vídeos, sempre pelas manhãs (cedinho), usando um Nokia N95...

Advogado brasileiro usa vídeos em seu blog

Posted on November 28, 2008
Pois é, pouquíssimo tempo depois de ter escrito sobre o advogado norte-americano (autônomo, diga-se de passagem) que tem mais de 100 vídeos informativos no YouTube e, como resultado, recebe consultas e gera novos serviços, agora é a vez de um "case" brasileiro...

Mais sobre os clientes contra-atacam

Posted on November 26, 2008
Acabei de ler um post da Amy Campbell onde ela fala da palestra que um representante da ACC (vide post anterior) apresentou na reunião do capítulo de Boston da Legal Marketing Association. Pelo visto o pessoal da ACC está divulgando bastante a iniciativa de buscar maior valor junto aos escritórios de advocacia...

Os clientes contra-atacam

Posted on November 25, 2008
Em janeiro deste ano escrevi um post sobre uma iniciativa da Association of Corporate Counsel (ACC), associação de origem norte-americana que congrega mais de 25 mil profissionais de departamentos jurídicos, especialmente gerentes e diretores (tem alguns poucos brasileiros no meio)...

Segunda edição da palestra "Marketing jurídico, o que isso tem a ver com o meu escritório?"

Posted on November 25, 2008
Na quinta-feira da próxima semana, dia 4 de dezembro, realizarei a segunda edição da palestra gratuita via internet "Marketing jurídico, o que isso tem a ver com o meu escritório?". A palestra foi apresentada com sucesso no dia 23 de outubro (mais de 50 participantes) e, relembrando, é exatamente a mesma palestra que apresentei na Fenalaw 2008, no curso de Administração Legal...

Marketing jurídico no LLM de Direito Corporativo

Posted on November 24, 2008
Não sei quando é que teremos uma disciplina de gestão não-eletiva nos cursos de Direito, mas em termos de pós-graduação, aparentemente o Ibmec, através de seus parceiros fora do eixo Rio-São Paulo, saiu na frente. Já existem cursos de extensão dedicados a administração legal em São Paulo (GVlaw) e em Porto Alegre (Unisinos), mas curso de Direito com disciplina de gestão obrigatória é realmente uma novidade e uma excelente notícia...

Pilares de uma organização de sucesso, com Jack Welch

Posted on November 22, 2008
Fui convidado recentemente para ministrar aulas sobre marketing jurídico ("marketing de serviços jurídicos") no LLM de Direito Corporativo que o IBMEC realiza pelo Brasil através de parceiros e estou fechando nesse final de semana o material completo de aula...

O mercado de advocacia em 2020

Posted on November 21, 2008
Ficção científica envolvendo advogados? Não. Trata-se do estudo The Legal Transformation Study: A 2020 Vision of the Future, vendido por US$1200. Como nem todo mundo tem cacife, recomendo ler o sumário executivo, disponível no próprio site do estudo (é preciso registrar), ou, melhor, o resumo preparado pelo pessoal da consultoria Altman Weil: The Legal Market in 2020 - A Special Report from the Consultants at Altman Weil...

Crise e administração legal

Posted on November 21, 2008
Sei que tenho postado MUITO pouco aqui no marketingLEGAL, mas ando realmente atarefado além da conta. Ainda assim, tenho lido muito sobre como a crise está afetando os escritórios, positiva e negativamente, no Brasil e no exterior. Algo que tenho dito em palestras e conversas com base nessas minhas várias leituras é que a atual crise, por ser diferente de outros momento difíceis do passado (o buraco dessa vez é mais embaixo), tende a forçar os escritórios a efetivamente valorizar e investir em uma gestão profissionalizada, ou seja, na administração legal e, consequentemente, no marketing jurídico!Essa é exatamente a linha...

Marketing jurídico como diferencial competitivo de mercado

Posted on November 12, 2008
Na próxima semana, dia 18 de novembro, realizarei uma palestra em Belo Horizonte em parceria com a Câmara Americana (AmCham). A palestra terá como tema "Marketing jurídico como diferencial competitivo de mercado" e será um panorama do marketing aplicado aos escritórios de advocacia, do básico ao avançado, com ênfase nas questões que realmente interessam para quem deseja efetivamente se diferenciar em um mercado cada vez mais complexo...

Pastoreando gatos

Posted on November 05, 2008
Durante o evento Gestão Profissional de Negócios Jurídicos, promovido na semana passada em São Paulo, o CEO do Veirano lembrou algo que escutei quando participei pela primeira vez de uma conferência da Legal Marketing Association: administrar advogados é como pastorear gatos ("herding cats")...

Marketing jurídico digital como instrumento para uma maior integração com clientes, prospects e o mercado

Posted on November 04, 2008
Na semana passada eu participei de um excelente evento promovido pelo IQPC em São Paulo: Gestão Profissional de Negócios Jurídicos. Não tive oportunidade de escrever aqui no marketingLEGAL sobre o evento, mas coloquei algumas das idéias apresentadas na minha página do Twitter...

Banca de grande porte Allen & Overy inaugura filial em São Paulo

Posted on November 04, 2008
Esses dias tem rolado no Marketing Jurídico Brasil um bom debate sobre a vinda de escritórios estrangeiros para o Brasil, assunto sobre o qual já escrevi várias vezes em 2008. Nesse sentido, ressalto que o Allen & Overy, banca de grande porte com mais de 500 sócios e um total de 5...

Twitando!

Posted on October 25, 2008
Como tenho postado muito pouco aqui no marketingLEGAL, gostaria de reforçar mais uma vez que estou no Twitter. Ainda estou procurando me acostumar a esse novo e interessante recurso, mas estou evoluindo. Adianto que os meus últimos "twits" aparecem aqui no marketingLEGAL, na coluna da direita, logo abaixo de autor convidado...

Um pouco sobre marketing jurídico e a regulamentação de ética

Posted on October 24, 2008
Já faz um bom tempo que não escrevo por aqui sobre a regulamentação de ética, mas esse é um tema frequente em minhas palestras. Na palestra de ontem, com o tema Marketing Jurídico, o que isso tem a ver com o meu escritório?, realizada via internet, não foi diferente...

Marketing jurídico, o que isso tem a ver com o meu escritório?

Posted on October 22, 2008
Nesta quinta-feira, dia 23 de outubro, realizarei uma palestra gratuita via internet com o tema "Marketing jurídico, o que isso tem a ver com o meu escritório?". Será a mesma palestra que apresentei na Fenalaw 2008, no curso de Administração Legal. A diferença é que terei um pouco mais de tempo para a exposição do conteúdo...

Apresentações do curso realizado na Fenalaw

Posted on October 14, 2008
Para quem tiver interesse, os slides apresentados nas doze aulas do curso de Administração Legal realizado durante a Fenalaw estão disponíveis para download. Já baixei todos, mas ainda não tive tempo de olhar com calma. De qualquer modo, certamente deve ter coisa boa por lá, sem falar que último arquivo é o da aula que apresentei, sobre marketing e tendências para advogados...

As novas realidades do mercado de advocacia brasileiro

Posted on October 13, 2008
Prezado leitor, peço sinceras desculpas, mas não tive a menor condição de parar e escrever sobre a Fenalaw, realizada na semana passada. Tenho algumas anotações interessantes, as quais pretendo escrever por aqui em breve, mas, até lá, gostaria de destacar uma matéria realizada pelo Consultor Jurídico, sobre o painel com os palestrantes internacionais realizado na última terça...

Estou no Twitter!

Posted on October 03, 2008
Tenho escrito pouco aqui no blog, pois estou correndo com os preparativos para a Fenalaw, que começa na próxima semana, dia 7 de outubro. Para tentar minimizar as minhas "ausências blogueiras" (e também complementar o blog), resolvi me inscrever no Twitter...

O desafio do desenvolvimento de novos negócios

Posted on October 01, 2008
Dentre os desafios citados pelos escritórios brasileiros participantes do primeiro estudo sobre marketing jurídico realizado na América Latina, o desenvolvimento de negócios foi um dos principais. Desenvolver negócios proativamente é uma questão fundamental nos dias atuais...

Happy hour durante a Fenalaw

Posted on September 30, 2008
A quinta edição da Fenalaw começa na próxima semana, entre os dias 7 e 9 de outubro. No final do dia 7, terça-feira, a partir das 19h30, será realizado o 2º Encontro Marketing Jurídico Brasil. Será um encontro informal, um happy hour, entre membros do grupo e demais interessados em gestão e marketing de escritórios...

Você entende o impacto da internet no seu escritório?

Posted on September 25, 2008
Em minha palestra em Goiânia sobre marketing jurídico e carreira eu enfatizei a importância dos advogados, especialmente dos mais jovens, terem muita afinidade com a tecnologia. Afinal, se o mundo está bastante diferente hoje em dia, e muito mais complexo, isso se deve em grande parte à constante evolução tecnológica que, em grande parte, se resume à internet...

Pare de vender o que você tem...

Posted on September 24, 2008
E comece a vender o que eles querem! Eles quem? Seus clientes, ora! Os atuais anúncios que a IBM está veiculando no país são, no mínimo, sensacionais. São extremente objetivos e vão direto ao ponto. Apresentei faz alguns dias um curso de 8 horas na Câmara America do Rio de Janeiro e fechei o treinamento com um slide contendo exatamente esse anúncio específico: Em minha recente palestra em Goiânia, sobre marketing jurídico e carreira, evoquei novamente o anúncio, sem mostrá-lo (o que não é a mesma coisa!)...

Abaixo o juridiquês!

Posted on September 23, 2008
Na semana passada a Gazeta Mercantil publicou a matéria Advogados infringem leis da gramática, sobre o velho problema dos abusos de juridiquês pelos advogados. Afinal, se podemos complicar, por que simplificar? Pela simples razão de que o mundo de hoje é extremamente acelerado e fazemos muito mais ao mesmo tempo do que no passado...

Eu sou 1% e você???

Posted on September 22, 2008
Em post complementar sobre o encontro de jovens advogados em Goiânia (vide post anterior), gostaria de destacar as três palestras que tive a oportunidade de assistir no pouco tempo em que fiquei na cidade. A primeira palestra da manhã foi apresentada pelo advogado Hélio Gustavo Alves, que falou sobre os novos ramos do Direito e também sobre carreira, um tema fundamental que permeeou várias das palestras...

Relacionamento é a chave do marketing jurídico

Posted on September 21, 2008
Tive a grande oportunidade de apresentar uma palestra durante o VII Encontro Nacional dos Jovens Advogados, em Goiânia, e adianto que o evento, pelo menos no dia em que estive presente (19 de setembro), foi um grande sucesso. Evento muito bem organizado, com excelentes temas e a presença de mais de 200 advogados presentes...

Quer saber como fazer networking de resultados?

Posted on September 13, 2008
Já escrevi algumas vezes por aqui sobre o Keith Ferrazzi, autor do livro Nunca almoce sozinho, e uma das questões que ele fala no livro, no DVD (disponível no site dele) e em suas apresentações (já tive a oportunidade de assistir uma, ano passado), é exatamente sobre como fazer um networking efetivo em um evento de qualquer tipo...

Marketing jurídico como diferencial competitivo em Petrópolis, RJ

Posted on September 13, 2008
Na próxima terça-feira, dia 16 de setembro, às 20h, estarei em Petrópolis para realizar uma palestra durante a Semana Jurídica organizada pela Subseção de Petrópolis da OAB/RJ. Serão várias palestras ao longo da semana. No dia 16 de setembro teremos, às 19h, o Presidente do Conselho Seccional da OAB/RJ, Wadih Nemer Damous Filho, que falará sobre "Criminalização da Violação dos Direitos e Prerrogativas dos Advogados"...

O melhor de marketingLEGAL

Posted on September 12, 2008
Dando continuidade às comemorações do 500º post publicado no marketingLEGAL (ontem!), segue um ranking dos 20 posts mais acessados de "todos os tempos", incluindo vários escritos por Lucas Cassiano, advogado e autor convidado aqui do blog. É claro que os posts mais recentes perdem em comparação aos mais antigos, mas temos um post do mês passado entre os mais acessados...

500 posts publicados no marketingLEGAL!

Posted on September 11, 2008
O presente post é o 500º publicado no marketingLEGAL! Parece que ontem foi 25 de julho de 2006, quando publiquei o primeiro post do marketingLEGAL: Inovação é possível nos escritórios de advocacia. No post inaugural eu comentei a série de reportagens que o jornal Valor reproduziu do Financial Times, sobre uma pesquisa sobre inovação conduzida junto aos escritórios ingleses...

Cultura Garantia em escritórios de advocacia?

Posted on September 11, 2008
Daria certo? Já existe algum escritório brasileiro que replica a famosa cultura do Garantia com sucesso? Bom, eu não faço a menor idéia, mas tive a oportunidade de ler recentemente a extensa matéria publicada na revista Época, edição de abril de 2008, sobre a cultura corporativa revolucionária criada pelos empreendedores brasileiros Jorge Paulo Lemann, Beto Sicupira e Marcel Telles...

Os caminhos do marketing jurídico de baixo custo

Posted on September 10, 2008
Outro dia escrevi sobre o advogado autônomo de Nova York que tem obtido sucesso com um marketing criativo, baseado em vídeos que ele mesmo produz e disponibiliza em seu site. Gostei muito desse "case", pois trata-se de um exemplo claro de que o marketing jurídico está ao alcance de todos, desde advogados autônomos até escritórios de grande porte...

Ensinamentos do mestre Maister

Posted on September 10, 2008
Mês passado escrevi rapidamente sobre a excelente entrevista que o renomado consultor internacional David Maister, especializado em serviços profissionais (décadas de prática!) concedeu ao blog BizRevolution, do Ricardo Jordão. A entrevista com o Maister é realmente sensacional e é leitura obrigatória para quem trabalha em/com escritórios de advocacia, principalmente quando lembramos que nenhum de seus vários livros foi publicado aqui no país! Logo, e como praticamente não há muito material em português além dessa entrevista, resolvi retornar e destacar alguns dos melhores trechos...

Exclusivo: novo livro sobre marketing jurídico escrito pelo pioneiro Rodrigo Bertozzi

Posted on September 09, 2008
É com exclusividade que o marketingLEGAL traz informações sobre o mais novo livro escrito pelo renomado e pioneiro consultor Rodrigo Bertozzi. O livro Marketing Jurídico - Os Neurojurídicos, as Novas Idéias e Ferramentas Estratégicas será lançado oficialmente na próxima sexta-feira, dia 12 de setembro...

Como os departamentos jurídicos contratam a assessoria jurídica externa?

Posted on June 11, 2008
Encontrei uma referência à pesquisa realizada pela Martindale-Hubbell com departamentos jurídicos norte-americanos sobre como estes selecionam a assessoria jurídica externa a ser contratada. (fonte: Do Corporate Counsel Value Legal Directories? ). A pesquisa solicitou que os gerentes jurídicos ranqueassem, em ordem de importância, as várias fontes de referência utilizadas por...

Participe da enquete: Você visita regularmente o site de seu escritório?

Posted on June 10, 2008
Não pretendo realizar enquetes com tanta regularidade assim, mas realmente tive a idéia com um post anterior e a pergunta é de resposta muito simples. Conto com a sua participação: Com que regularidade você visita o site de seu escritório (ou empresa)? ( surveys)

Mais gringos chegando

Posted on June 10, 2008
Sei que existe uma normativa específica da OAB, mas novos escritórios estrangeiros estão sempre se estabelecendo aqui no Brasil, geralmente em São Paulo. Tomei conhecimento na semana passada de mais um. O escritório norte-americano Chadbourne & Parke anunciou que abrirá suas portas em São Paulo, idealmente até o final do...

Falhas inaceitáveis em sites de escritórios

Posted on June 09, 2008
No último sábado, dia 7 de junho, participei novamente como professor do curso de extensão Gestão Estratégica de Departamentos Jurídicos e de Escritórios de Advocacia, em Porto Alegre, falando sobre um tema que considero essencial, embora seja incompreendido/ignorado pela grande maioria dos advogados: estratégias de presença na internet...

Marketing Jurídico Brasil completa 2 anos de atividades

Posted on June 09, 2008
O tempo realmente passa rápido... O grupo de debates Marketing Jurídico Brasil, voltado para a troca de experiências entre profissionais envolvidos com gestão e marketing de escritórios de advocacia, completou 2 anos de atividades no dia 5 de junho de 2008...

Participe da enquete: Escritórios podem fazer uso de links patrocinados?

Posted on June 05, 2008
O uso de links patrocinados é uma prática de uso comum no mercado e uma das razões por trás do sucesso financeiro do Google. Para quem não sabe do que se trata, links patrocinados são aqueles anúncios textuais que aparecem junto dos resultados do Google, Yahoo! e de outras ferramentasde...

Quinta-feira é dia de gestão profissional de escritórios

Posted on June 03, 2008
Lembrete importante para quem tiver interesse em participar da 3ª edição da palestra via internet Gestão profissional na advocacia empresarial (novo nome da palestra "O admirável mundo novo da advocacia empresarial"), que será realizada nesta quinta-feira, dia 5 de junho: as inscrições encerram-se hoje, terça-feira, dia 3 de maio...

Encurtando distâncias virtualmente

Posted on June 02, 2008
Ter escrito um post sobre uma matéria da Business Week me lembrou de outra matéria muito boa também publicada na revista: The (Virtual) Global Office (algo como "O escritório global virtual"). A matéria foi publicada já faz algum tempo e fala sobre usos além do marketing para ambientes/mundos virtuais como...

Além dos blogs: o que o seu escritório precisa saber

Posted on May 31, 2008
A edição atual da Business Week trouxe a matéria de capa Beyond Blogs: What Business Needs to Know (algo como "Além dos blogs: o que o seu negócio precisa saber"). A matéria é, sob certos aspectos, uma continuação de uma matéria de muito sucesso publicada em 2005, Blogs Will Change...

Quinta-feira é dia de marketing jurídico de baixo custo

Posted on May 26, 2008
Lembrete importante para quem tiver interesse em participar da 6ª edição da palestra via internet Marketing jurídico de baixo custo, que será realizada nesta quinta-feira, dia 29 de maio: as inscrições encerram-se amanhã, terça-feira, dia 27 de maio. Informações completas no anúncio oficial.

Razões para o fracasso na modernização de escritórios de advocacia

Posted on May 25, 2008
Em setembro de 2007 publiquei o post Limites da publicidade na Colômbia, onde comentei um estudo conduzido na Colômbia pela advogada Natalia Tobón Franco. Tenho trocado idéias com ela ultimamente e trago, com exclusividade, um artigo escrito recentemente, cujo tema é muito relevante: ¿Por qué fracasó su proyecto de modernización...

A união faz a força

Posted on May 23, 2008
O Consultor Jurídico publicou recentemente a interessante matéria Movimento do mercado - Grandes bancas se unem a menores para resolver gargalos, sobre grandes escritórios que, precisando de uma expertise específica, procuram no mercado um escritório menor e propõem a fusão...

Mais um artigo publicado na Espanha

Posted on May 23, 2008
Mais um artigo de minha autoria foi publicado no site espanhol LegalToday.com: Desarrollo de negocios: la Abogacía enfocada al cliente. O artigo é a versão em espanhol de um artigo que considero clássico e que é a base de uma de minhas principais palestras via internet: Desenvolvimento de negócios: advocacia...

Paradoxos dos sites de escritórios de advocacia

Posted on May 21, 2008
Regularmente visito os mais variados sites de escritório, desde os de pequeno porte até os de maior porte, e continuo me assustando muito com o que encontro. Continuo encontrando inúmeros sites que não listam um único e-mail de contato! Nem geral e nem de algum profissional, embora em muitos desses...

Apresentação disponível sobre estudo de marketing jurídico

Posted on May 12, 2008
A palestra gratuita Oportunidades e desafios do marketing jurídico no Brasil, que realizei no dia 20 de fevereiro de 2008, mesmo dia no qual foi lançado o relatório em português do primeiro estudo sobre marketing jurídico na América Latina, agora está disponível em versão editada, com slides e áudio sincronizados...

Novos blogs em espanhol sobre gestão de escritórios

Posted on May 08, 2008
Descobri dois novos blogs espanhóis sobre gestão de escritórios. Um deles, não tão novo assim, é o Blog sobre Gestión de Servicios Profesionales, criado no ano passado pela consultora Marisa Méndez, com quem troco algumas idéias de tempos em tempos. Infelizmente, a última atualização foi em janeiro...

Sobre relacionamentos e oportunidades

Posted on May 07, 2008
Um tema sobre o qual escrevo e falo muito é a importância dos relacionamentos na geração de oportunidades. Selecionei um trecho de áudio da palestra Marketing jurídico de baixo custo para advogados e escritórios, realizada em 3 de abril de 2008, onde apresento ao longo de dois minutos uma proposta...

Reclamações dos Departamentos Jurídicos

Posted on May 07, 2008
No dia 26/04/08, tivemos uma excelente aula sobre ?Estratégias de Relacionamento entre Escritórios de Advocacia e Departamentos Jurídicos? no curso Gestão Estratégica de Departamentos Jurídicos e de Escritórios de Advocacia com o professor Leonardo Barém Leite, advogado do escritório Demarest & Almeida Advogados, um dos maiores escritórios brasileiros...

Dicas sobre sites de escritórios

Posted on May 06, 2008
Sites internet são extremamente importantes para qualquer negócio, principalmente para advogados e escritórios, mas noto que, ano após ano, permanecem como um recurso de marketing jurídico secundário, subutilizado. Em 2006 escrevi um artigo com dicas básicas para sites de escritórios, que agora foi republicado no site espanhol LegalToday...

Em prol do marketing jurídico estratégico

Posted on May 05, 2008
Em diversas ocasiões já falei sobre a importância do marketing jurídico estratégico. Selecionei um trecho de áudio da palestra Desenvolvimento de novos negócios: advocacia empresarial com foco no cliente, realizada em 31 de janeiro de 2008, onde explico ao longo de quase quatro minutos o que é o marketing jurídico...

Mais de 500 downloads do relatório sobre marketing jurídico na América Latina

Posted on May 05, 2008
O relatório final do estudo que conduzi para a Legal Marketing Association (LMA), intitulado O Estado do Marketing Jurídico na América Latina, ultrapassou a marca de 500 downloads nos últimos dias. Cerca de 60% dos downloads foram para a versão em português, lançada oficialmente no dia 20 de fevereiro de...

Registros .COM.BR para pessoas físicas a partir de hoje

Posted on May 01, 2008
A partir de hoje será possível registrar um domínio .COM.BR, no Registro.BR, sem CNPJ. Segundo o anúncio oficial de abril, pessoas físicas agora poderão registrar domínios .COM.BR, a extensão mais registrada do país (mais de um milhão de domínios registrados, mais de 92% de todos os registros no Brasil), usando...

Promova comportamentos empreendedores.

Posted on April 24, 2008
Reproduzo o post que escrevi em meu blog Gestão de Departamento Jurídico sobre a importância de comportamento empreendedor, uma vez que a prática do respectivo comportamento em escritórios de advocacia também contribui para gerar resultados positivos...

Assusta o número de bacharéis que não conseguem registro

Posted on April 24, 2008
Hoje foi publicado no ConJur o artigo Má-formação - Assusta o número de bacharéis que não conseguem registro, escrito por Maria Adélia Campello, presidente do Instituto dos Advogados Brasileiros. Maria Adélia defende a importância do Exame da Ordem e faz um relato muito interessante sobre a questão, com direito a...

O "boom" dos escritórios emergentes

Posted on April 23, 2008
Prezados leitores do marketingLEGAL, apresento a seguir um artigo bastante atual enviado pelos consultores Rodrigo Bertozzi e Lara Selem, de Curitiba. Negritei um trecho que considero bastante relevante, sem falar que é um ótimo tema para reflexão. O BOOM DOS ESCRITÓRIOS EMERGENTES Agir, eis a inteligência verdadeira...

A Comarca do Mundo Jurídico em versão virtual

Posted on April 21, 2008
O jornal impresso A Comarca do Mundo Jurídico, no qual já publiquei alguns artigos, agora está disponível em versão virtual e de livre acesso. Segundo as informações que me foram passadas, a Comarca seria o primeiro jornal jurídico em formato virtual...

Evento sobre escritórios e departamentos jurídicos em Porto Alegre

Posted on April 20, 2008
A GW Eventos promoverá o seminário Gestão de Escritórios e Departamentos Jurídicos, em Porto Alegre, no dia 29 de abril. Vários nomes conhecidos do mercado falarão sobre os mais diversos temas de interesse para advogados que atuam em escritórios e em departamentos jurídicos: Advocacia Avançada: Gestão Estratégica Tecnologia da Informação...

Mais sobre as Lojas Jurídicas de Portugal

Posted on April 18, 2008
O post que escrevi já faz algum tempo sobre a Loja Jurídica, cadeia de escritórios-loja em Portugal, volta e meia recebe algum comentário aqui no marketingLEGAL. Cheguei inclusive a mencionar o tema em dois slides da minha palestra via internet sobre Código de Ética e Provimento 94/2000...

Advogado multitarefa é menos produtivo

Posted on April 14, 2008
Faz algum tempo que me questiono sobre a produtividade na realização de várias tarefas durante um dia de trabalho. Encontrei uma citação sobre o assunto no post ?Lawyers who multitask are less efficient than those who focus on one task at a time?. No referido post é citada uma pesquisa...

Inteligência nos escritórios

Posted on April 11, 2008
O tema inteligência, que pode ser de negócios (business intelligence), de mercado (market intelligence) ou competitiva (competitive intelligence), pelo jeito ainda é muito embrionário nos escritórios brasileiros (ou então o pessoal está escondendo o jogo)...

Fórum de Departamentos Jurídicos

Posted on April 10, 2008
Ao final do curso sobre gestão departamentos jurídicos realizados no dia 28 de março (vide post de ontem), foi realizada a assembléia de constituição do Fórum de Departamentos Jurídicos (FDJUR), um projeto capitaneado desde o ano passado pelo advogado José Nilton Cardoso de Alcantara que conta com a participação de...

Palestras offline para assistir a qualquer hora

Posted on April 10, 2008
A Net Salas, serviço que uso em minhas palestras via internet, criou versões offline de minhas palestras que já estão sendo oferecidas em seu site para quem tiver interesse. É uma forma prática para quem tem interesse por um tema específico, mas não pode participar da palestra no horário marcado...

Curso presencial sobre desenvolvimento de relacionamentos e novos negócios em Campinas

Posted on April 09, 2008
O curso presencial Desenvolvimento de Relacionamentos e Novos Negócios na Advocacia Empresarial que será realizado no Rio de Janeiro em 29 de abril (vide post) será realizado também em Campinas, no dia 17 de maio. Será, sem dúvida, uma excelente oportunidade também para quem mora em São Paulo...

Gestão de departamentos jurídicos

Posted on April 09, 2008
Participei no dia 28 de março do curso Gestão do Departamento Jurídico, promovido pelo Instituto Brasileiro de Executivos de Finanças (IBEF). O curso foi apresentado pelo advogado José Nilton Cardoso de Alcantara, Diretor-Presidente do Fórum de Departamentos Jurídicos (FDJUR)...

Nova data para curso presencial sobre desenvolvimento de relacionamentos e novos negócios no Rio de Janeiro

Posted on April 07, 2008
Recentemente anunciei aqui no marketingLEGAL um curso prático com 8 horas de duração, a ser realizado no Rio de Janeiro: Desenvolvimento de Relacionamentos e Novos Negócios na Advocacia Empresarial. O curso foi remarcado para o dia 29 de abril. O curso tem como objetivo apresentar como o marketing jurídico funciona...

Nova edição do livro "Estratégia na Advocacia", de Lara Selem

Posted on April 06, 2008
No dia 9 de abril, a partir das 18 horas no Hotel Lancaster (Rua Voluntários da Pátria, n.º 91 - Centro, em Curitiba), será realizado o coquetel de lançamento da 2a edição do livro Estratégia na Advocacia, de autoria da consultora Lara Selem. A nova edição foi revista e ampliada...

Código de ética e presença na internet: palestras em abril

Posted on April 04, 2008
Agora em abril estou realizando o ciclo de palestras via internet Marketing Jurídico: Diferencial Competitivo na Advocacia. Ontem apresentei a 5a edição da palestra "Marketing jurídico de baixo custo para advogados e escritórios", um tema que, até o momento, tem sido muito procurado pelos advogados...

O estado do marketing jurídico no Brasil

Posted on April 04, 2008
A edição n° 14 do jornal A Comarca do Mundo Jurídico trouxe um novo artigo de minha autoria sobre os resultados do estudo de marketing jurídico na América Latina que conduzi em 2007 junto com a consultora internacional Silvia Hodges. O novo artigo traz uma seleção dos resultados do relatório...

O Pensamento e a Voz do Cliente Empresarial

Posted on April 01, 2008
Li uma interessante passagem do livro A Arte do Começo ? o guia definitivo para iniciar seu negócio ? do autor Guy Kawasaki e deparei-me com um interessante tópico sobre advogados. A opinião expressada no livro é, basicamente, a visão do cliente empresarial em relação ao advogado: Se há uma...

Qualificação para advocacia

Posted on March 24, 2008
Um artigo bastante atual foi publicado no Jornal do Brasil e veiculado no site da OAB Federal, em 15 de março. O artigo Qualificação para advocacia, escrito pelo jurista Dalmo Dallari apresenta um breve relato sobre a importância e a inserção da advocacia na sociedade e chama a atenção para...

Pipe J+

Posted on March 24, 2008
O Gustavo D'Andrea, do blog Forense Comtemporâneo, criou um "pipe" (algo tipo um cano virtual) para posts escritos sobre temas relacionados ao futuro da advocacia, especialmente sobre os "J+", sigla criada para identificar os juristas do futuro. Na prática, é uma página que integra posts de diferentes blogs que falam...

Vídeo satírico apresentado na conferência da LMA de 2008

Posted on March 18, 2008
Não participei da conferêncial anual da Legal Marketing Association (LMA) de 2008, realizada na semana passada, mas trago um vídeo satírico que foi apresentado na abertura do evento, nos mesmos moldes do ano passado. O vídeo apresenta uma situação futurista onde o direcionamento e as estratégias de um escritório dependem...

Os grandes escritórios estão em extinção?

Posted on March 18, 2008
Caros leitores do marketingLEGAL. Republico aqui post que escrevi para o blog Gestão de Departamento Jurídico, uma vez que o assunto possui extrema pertinência aos advogados e seus escritórios de advocacia. Segue republicação do post. Faz alguns meses, li o post do Diretor Jurídico Mike Dillon, The Way of The...

Curso presencial sobre desenvolvimento de relacionamentos e novos negócios no Rio de Janeiro

Posted on March 12, 2008
No próximo dia 26 de março estarei realizando no Rio de Janeiro o curso presencial Desenvolvimento de Relacionamentos e Novos Negócios na Advocacia Empresarial. O curso tem como objetivo apresentar como o marketing jurídico funciona na prática e como é possível transformá-lo em um investimento de alto retorno, através do...

Conferência 2008 da Legal Marketing Association

Posted on March 12, 2008
Inicia-se hoje a 22ª Conferência Anual da Legal Marketing Association (LMA). O evento será realizado de 12 a 15 de março em Los Angeles e, mais uma vez, trará um conjunto de temas e palestras de primeira. Participei das duas edições anteriores, respectivamente em Chicago (2006) e em Atlanta (2007)...

Um olhar profundo sobre o legado familiar na Advocacia

Posted on March 11, 2008
A edição de 29 de fevereiro da revista Consulex trouxe uma matéria sobre as relações entre filhos e pais famosos na advocacia, que contou com a participação de vários nomes conhecidos da advocacia como, por exemplo, Roberto Antônio Busato. Participei da reportagem, preparada pela jornalista Claudia Zardo, trazendo uma visão...

Entrevista de Rodrigo Bertozzi na CBN

Posted on March 11, 2008
O consultor Rodrigo Bertozzi foi recentemente entrevistado pelo jornalista Heródoto Barbeiro para a rádio CBN, onde falou sobre tendência de mercado, estratégias, relacionamento com o cliente etc. A base da entrevista foi o livro Advocacia - As leis do relacionamento com o cliente...

Nova edição do curso de extensão da Unisinos

Posted on March 10, 2008
Já está no ar o site edicado à quarta edição do curso de extensão Gestão Estratégica de Departamentos Jurídicos e de Escritórios de Advocacia, que vem sendo realizado com sucesso desde 2005 em Porto Alegre. O curso, promovido pela Unisinos, conta com a coordenação acadêmica do advogado André de Vasconcellos...

Lojas jurídicas, breve uma bem perto de você

Posted on March 09, 2008
Recentemente surgiu no Marketing Jurídico Brasil o caso da Loja Jurídica, uma cadeia (?!) de escritórios de advocacia (?!) que já se faz presente em três localidades de Portugal, mas especificamente em centros comerciais. Segundo o site, as lojas "foram concebidas para facilitar o acesso à justiça ao maior número...

As empresas brasileiras no ano de 2050

Posted on March 07, 2008
Acabei de ler um curioso artigo publicado no boletim Visão do Empreendedor, do Sebrae/RJ. O artigo, de autoria do economista e engenheiro econômico José de Moraes Falcão, é curto e objetivo com relação ao seu tema: o futuro das empresas no Brasil. O artigo basicamente fala em como o empreendedorismo...

Novo blog no pedaço

Posted on March 07, 2008
É com prazer que informo que o advogado Lucas Cassiano, autor convidado aqui do marketingLEGAL, está envolvido em um novo blog: Gestão de Departamento Jurídico. O advogado André de Vasconcellos Chaves também faz parte do novo projeto, que busca trazer informações relevantes e atuais sobre a administração estratégica de departamentos...

A verdadeira razão pela qual as empresas demitem seus escritórios?

Posted on March 05, 2008
Rees Morrison, vice presidente da consultoria Hildebrandt International, publicou um post bastante relevante em seu blog Law Department Management: The number one reason clients fire law firm is lack of responsiveness? O post é curtíssimo, mas ele critica o resultado de uma pesquisa recente (estrangeira) que indicou, mais uma vez,...

Mais sobre o fim dos advogados (?) ou os juristas do futuro (J+)

Posted on March 04, 2008
Já escrevi dois posts aqui no marketingLEGAL onde comentei sobre o novo livro do professor inglês Richard Susskind. O livro ainda não foi lançado, mas Richard disponibilizou trechos para debate já faz algum tempo, que geraram bastante polêmica, a começar pelo título do livro: "O fim dos advogados?"...

O capital intelectual como estratégia na advocacia

Posted on March 03, 2008
A consultoria Selem, Bertozzi & Consultores Associados promove no dia 9 de abril, em Curitiba, o seminário O Capital Intelectual como estratégia na advocacia. O evento visa à construção de capital intelectual para a diferenciação na carreira jurídica, pois o maior desafio de um profissional está em conquistar respeito e...

Dicas de relacionamento com a mídia

Posted on March 02, 2008
Hale T. Chan, diretor de marketing da consultoria Willamette Management Associates, me enviou já faz algum tempo um artigo sobre como obter mais resultados junto à mídia. O artigo chama-se Leveraging the Media to Help Grow Your Practice e oferece algumas boas idéias para os advogados brasileiros, embora a sua...

Nada como um relacionamento saudável entre os membros de um escritório

Posted on March 01, 2008
Esbarrei num blog jurídico chamado Legal, de autoria do advogado Adauto de Andrade, que trouxe um post um tanto satírico, mas bastante realista: Organograma de um escritório de advocacia. O post é bem curto e realmente vale a pena ser lido. Sob certos aspectos, deixa claro por que o cliente...

Advocacia e peixes virtuais

Posted on March 01, 2008
Escrevi recentemente um post sobre um escritório inglês que está no Second Life. Acabei de visitar as instalações virtuais, só que não encontrei ninguém por lá. Talvez por ser sábado. De qualquer modo, a "filial" conta com salas de reunião, textos explications, acesso a brochuras informativas dos serviços prestados, uma...

A realidade nua e crua

Posted on February 28, 2008
Recentemente um dos membros do Marketing Jurídico Brasil recomendou uma reportagem muito relevante sobre a opinião do jornal inglês Financial Times sobre certas questões, infelizmente verdadeiras, de nosso país: 'FT' critica sistema tributário brasileiro e defende reforma...

Escritório inglês no Second Life

Posted on February 27, 2008
Estava realizando uma pesquisa para um trabalho quando cheguei no site do escritório inglês Field Fisher Waterhouse, que conta com mais de 300 advogados. Qual não foi minha surpresa quando vi um pequeno banner informando que são o primeiro escritório de grande porte a estabelecer presença no Second Life...

Novo ciclo de palestras, com foco na advocacia empresarial

Posted on February 25, 2008
Agora em março darei início a mais um ciclo de palestras interativas via internet que, de certo modo, já começa agora no dia 28 de fevereiro, com a quarta edição da bem-sucedida palestra Marketing jurídico de baixo custo para advogados e escritórios (as inscrições encerram-se nesta terça, dia 26)...

Oceano azul para os escritórios?

Posted on February 24, 2008
Se os desafios enfrentados pelos executivos de empresas crescem cada vez mais, dificultando a geração de resultados, como ficam os escritórios que,em sua maioria, não possuem nem mesmo uma gestão adequada ou um mínimo de estratégia em execução? Teriam problemas semelhantes? Ou a ausência de gestão profissional não traz desafios...

Material da palestra "Oportunidades e desafios do marketing jurídico no Brasil"

Posted on February 21, 2008
Ontem, dia 20 de fevereiro de 2008, realizei via internet a palestra Oportunidades e desafios do marketing jurídico no Brasil. Durante a palestra, eu oficializei o lançamento do relatório em português do estudo O Estado do Marketing Jurídico na América Latina, o trabalho que desenvolvi para Legal Marketing Association em...

Relatório em português do primeiro estudo sobre marketing jurídico na América Latina já está disponível

Posted on February 20, 2008
Demorou, mas chegou! A versão em português do relatório final do pioneiro estudo que desenvolvi junto com Silvia Hodges, com patrocínio da Legal Marketing Association (LMA), finalmente está disponível. O relatório de 43 páginas encontra-se disponível em formato PDF no site oficial do estudo...

Página legal

Posted on February 20, 2008
O tradicional site Jus Navigandi acabou de reformular uma antiga seção do site e lançá-la como um blog, com uma nova abordagem: Página Legal. Com certeza deve ter algum "parentesco" com o marketingLEGAL. Brincadeiras a parte, o blog Página Legal é uma proposta bastante descontraída, pois traz informações sobre bastidores...

Última chamada para palestra gratuita via internet

Posted on February 18, 2008
Conforme anteriormente anunciado, nesta quarta-feira, dia 20 de fevereiro, a partir das 18h, irei apresentar a palestra gratuita via internet "Oportunidades e desafios do marketing jurídico no Brasil". A palestra será um panorama crítico e objetivo dos resultados do primeiro estudo sobre marketing jurídico conduzido na América Latina, com ênfase...

Mais sobre o principal objeto de estudo do marketing jurídico

Posted on February 15, 2008
Hoje publiquei um artigo do consultor Rodrigo Bertozzi aqui no marketingLEGAL. Esse artigo circulou anteriormente no grupo de debates Marketing Jurídico Brasil e gerou uma certa polêmica, pois muitos consideraram que o principal objeto de estudo do marketing jurídico, assim como do marketing tradicional, é o cliente...

O principal objeto de estudo do marketing jurídico

Posted on February 15, 2008
Gostaria de compartilhar um novo artigo escrito pelo amigo e consultor Rodrigo Bertozzi. PROFISSIONAIS DO DIREITO ? O PRINCIPAL OBJETO DE ESTUDO DO MARKETING JURÍDICO ?Não fracassei. Simplesmente descobri dez mil maneiras que não funcionaram.? - Thomas Edison O principal objeto de estudo do marketing jurídico é o advogado (e...

Estratégias de baixo custo para desenvolvimento de negócios e relacionamentos

Posted on February 14, 2008
No dia 28 de fevereiro, das 17h às 19h, realizarei a 4ª edição da palestra via internet Marketing jurídico de baixo custo para advogados e escritórios. Esse foi o primeiro tema que trabalhei via internet e tem se mostrado o "best seller' até o momento...

Acompanhamento de fusões e aquisições de escritórios

Posted on February 14, 2008
Acabei de receber uma mensagem da consultoria Altman Weil comunicando o lançamento do Altman Weil MergerLine, um serviço gratuito que permite acompanhar as fusões e aquisições entre escritórios no mercado norte-americano. Ainda que não se aplique à nossa realidade, está aí uma boa idéia, mas que não sei se seria...

Como funcionam as palestras via internet

Posted on February 14, 2008
Para quem acompanha minhas atividades, tenho realizado palestras em tempo real através da internet desde outubro passado. Das oito palestras realizadas até o momento, só precisei cancelar uma por falta de público, de modo que regularmente tenho tido um bom número de participantes em um formato de evento que ainda...

Advocacia como herança

Posted on February 13, 2008
No final de novembro de ano passado concedi uma entrevista para a Justilex, cuja matéria aparentemente saiu na edição nº 71 da revista sob o título "Advocacia como herança". Como ainda não tive acesso à revista, não faço idéia se realmente fui citado ou não...

Aula de marketing no curso Administração Legal para Advogados

Posted on February 11, 2008
Prezados leitores, é com imenso prazer que informo que fui convidado para ministrar uma aula sobre marketing para advogados na edição 2008 do curso Administração Legal para Advogados, promovido pela FGV/GV Law e coordenado pelas consultoras Anna Luiza do Amaral Boranga e Simone Viana Salomão...

Não precisaremos mais de advogados?

Posted on February 08, 2008
Para quem acompanhou (ou não) meu post anterior sobre o novo livro do Richard Susskind, intitulado "O fim dos advogados?", a revista Época dessa semana trouxe uma entrevista com o próprio. Segue link para a matéria. Recomendo sua leitura, pois as questões que ele levanta são extremamente importantes...

Levantamento sobre acesso da população aos advogados

Posted on February 08, 2008
O Consultor Jurídico veiculou no dia 5 de fevereiro a matéria Acesso a advogados é maior em estados mais ricos. A matéria cruza o número de advogados inscritos na OAB, por estado, com a população do país, também por estado. O levantamento aponta para as menores médias habitantes/advogado nos estados/localidades...

Mais sobre blogs corporativos

Posted on February 07, 2008
Complementando o meu post de ontem, trago mais uma referência sobre uso corporativo de blogs. A matéria Empresas buscam "blogueiros" foi publicada na edição de hoje do Estadão. Recomendo sua leitura para quem se interessa pelo tema. Segue um trecho: Das 500 maiores empresas do mundo, apontadas pela revista Forbes,...

Profissional de marketing do futuro?

Posted on February 07, 2008
Estava lendo outro dia as mensagens trocadas na lista de membros da Legal Marketing Association, quando esbarrei num link para um post curtíssimo com o seguinte texto: Roger Wood, Senior VP, GM of the Americas at Amobee Media Systems, made the most interesting comment so far at OnMedia when he...

Atuação estratégica dos departamentos jurídicos

Posted on February 07, 2008
No final do ano passado eu participei da conferência Gestão Empresarial do Departamento Jurídico, promovida nos dias 5 e 6 de dezembro de 2007 pela IBC Brasil, no Rio de Janeiro. Foi um evento muito interessante, com muita informação útil que poderia ter contado com mais representantes de escritórios presentes...

Blogs corporativos

Posted on February 06, 2008
O blog é uma excelente ferramenta que, sem dúvida, faz parte do arsenal do marketing jurídico. Já escrevi um artigo sobre o tema, assim como vários posts. Para quem pensa em investir no assunto, mas ainda não se decidiu, a Gazeta Mercantil publicou em 30 de janeiro as matérias Procuram-se...

Steve Jobs e marketing jurídico

Posted on February 06, 2008
Já não é de hoje que Steve Jobs, CEO da Apple, é conhecido por suas excelentes apresentações. Mais uma vez, ele provou isso no recente evento anual da Apple, em San Francisco. Hoje em dia encontramos apresentações de todos os tipos e para todos os gostos, mas nem sempre os...

Mais sobre a revolução...

Posted on February 05, 2008
Outro dia escrevi sobre uma iniciativa muito interessante da Association of Corporate Counsel (ACC), associação que reúne diretores e gerentes jurídicos, que foi apresentada em um evento realizado recentemente em Los Angeles. Além das referência de meu post anterior, agora existe mais uma bem interessante: They Say They Want a...

Nada como uma ótima palestra via internet

Posted on February 01, 2008
Ontem, dia 31 de janeiro, apresentei uma palestra de 2 horas, incluindo tempo para perguntas, com o tema "Desenvolvimento de novos negócios: advocacia empresarial com foco no cliente". Foi a sétima palestra que realizei via internet e gostei muito do resultado geral...

Janeiro movimentado no Marketing Jurídico Brasil

Posted on February 01, 2008
O grupo de debates Marketing Jurídico Brasil, que atualmente congrega quase 350 participantes de todo o Brasil, começou o ano com muito movimento. O mês de janeiro foi o de maior fluxo de mensagens desde que o grupo foi criado em junho de 2006. Foi um mês com debates muitos...

As habilidades do advogado

Posted on January 31, 2008
Estou com muitas novidades, mas ando sem tempo nessa semana para sentar e escrever. Enquanto não escrevo nada novo, gostaria de compartilhar um artigo escrito pelos consultores Rodrigo Bertozzi e Lara Selem. AS HABILIDADES DO ADVOGADO ?Os homens levam em consideração apenas suas necessidades, nunca suas habilidades...

Matéria na Advogados Mercado & Negócios

Posted on January 29, 2008
A edição nº 17 de revista Advogados Mercado & Negócios trouxe a matéria de capa "Escritórios ou empresas", trazendo inúmeras informações e dicas sobre como um escritório pode se estruturar como empresa. Fui um dos entrevistados da matéria e contribuí com algumas idéias...

Palestras com temas de interesse para advogados e escritórios de advocacia

Posted on January 28, 2008
Gostaria de compartilhar com os leitores do marketingLEGAL algumas palestras via internet que serão promovidas em fevereiro pelo administrador Sérgio Mylius da Silva, diretor da Mylius & Marodin - Gestão de Projetos e Processos. São temas bem interessantes, importantes para quem atua em serviços profissionais, o que inclui também os...

A revolução está chegando: os departamentos jurídicos contra-atacam

Posted on January 28, 2008
O capítulo de Los Angeles da Legal Marketing Association promoveu um evento extremamente importante na semana passada: The Revolution is Coming...Where Will Your Firm Be When It Arrives? (A revolução está chegando... Onde o seu escritório estará quando ela chegar?)...

Últimos dias para inscrição na palestra sobre desenvolvimento de novos negócios

Posted on January 27, 2008
Na próxima 5ª feira, dia 31 de janeiro, apresentarei a 2ª edição da palestra via internet "Desenvolvimento de novos negócios: advocacia empresarial com foco no cliente". Para quem tiver interesse em participar, as inscrições encerram-se na 3º feira, dia 29 de janeiro...

Dica de palestra: Atendimento ao cliente

Posted on January 25, 2008
Para quem se interessa por esse importante tema, no dia 18 de fevereiro será realizada a palestra via internet Atendimento ao cliente: Sua empresa permanecerá no mercado?. A palestra será apresentada por Tatiana Mattos, diretora executiva do Net Salas, o excelente serviço que tenho usado em minhas palestras via internet...

O que é marketing jurídico?

Posted on January 25, 2008
O marketing tradicional é definido de inúmeras maneiras, por inúmeros autores, existindo desde definições inúteis até definições muito boas. Mas e quanto ao sempre mal incompreendido marketing jurídico? Qual seria uma boa definição? Bom, da minha parte, acabei de fazer um "upgrade" no texto da minha própria definição, que considero...

Foco no cliente

Posted on January 24, 2008
A edição nº 20 da revista Visão Jurídica, que chegou às bancas no início de janeiro, trouxe um artigo de minha autoria. O artigo Desenvolvimento de negócios: advocacia com foco no cliente, publicado pela primeira vez em março de 2007, é um dos meus artigos preferidos e foi publicado na...

Mais um artigo sobre advocacia preventiva

Posted on January 24, 2008
A edição de 22 de janeiro do Jornal do Commercio trouxe o artigo "Advocacia preventiva na celebração de contratos", escrito por José Gabriel Fonseca Cardoso, advogado do escritório Martinelli. Infelizmente não encontrei um link para o artigo completo, portanto destaco alguns trechos: (...

Oferta de serviços jurídicos no shopping?

Posted on January 23, 2008
Pois é, assim começa a matéria Preço à vista - No Canadá, advogada vende serviços em shoppings, publicada ontem no Consultor Jurídico. Como o título indica, o caso não é no Brasil. A matéria compara um pouco certas "facilidades" de marketing disponíveis em outros países com a realidade brasileira...

Palestra gratuita: Oportunidades e desafios do marketing jurídico no Brasil

Posted on January 22, 2008
No dia 20 de fevereiro, das 18h às 19h, apresentarei a palestra via internet "Oportunidades e desafios do marketing jurídico no Brasil". A palestra será um panorama crítico e objetivo dos resultados do primeiro estudo sobre marketing jurídico conduzido na América Latina, com ênfase nos resultados obtidos para os escritórios...

Um pouco dos 60 anos do Demarest & Almeida

Posted on January 22, 2008
O Consultor Jurídico publicou em 19 de janeiro uma matéria extensa sobre os 60 anos do escritório Demarest & Almeida. A matéria conta um pouco da história do escritório e tem uma parte específica sobre a administração, que traz algumas informações interessantes, embora nada muito profundo...

Marketing jurídico de baixo custo

Posted on January 18, 2008
Na próxima 4ª feira, dia 23 de janeiro, apresentarei a 3ª edição da palestra via internet "Marketing jurídico de baixo custo para advogados e escritórios". O tema tem feito muito sucesso e cerca de 30 pessoas participaram das duas edições anteriores, realizadas respectivamente em outubro e novembro de 2007...

Como organizar eventos estratégicos para a Advocacia

Posted on January 18, 2008
O consultor Rodrigo Bertozzi está promovendo a 2ªedição do seu curso online "Como organizar eventos estratégicos para a advocacia". Trata-se de um curso inovador que visa à construção de eventos direcionados para a geração de oportunidades, negócios e exposição da marca jurídica de bancas ou advogados...

Fenalaw 2008 será em outubro

Posted on January 18, 2008
Acabei de conferir no site da consultora Anna Luiza Boranga que a 5ª edição da Fenalaw - Congresso e Exposição de Administração Legal para Advogados será realizada pela primeira vez no segundo semestre. O evento será realizado no local de sempre, Centro de Convenções Frei Caneca, em São Paulo, nos...

Gestão de riscos

Posted on January 17, 2008
O consultor Robson Vitorino, atualmente em Portugal, publicou no Consultor Jurídico um artigo muito interessante sobre o tema gestão de riscos: Advogado tem de saber gerir situação jurídica de risco. O artigo complementa muito bem um outro sobre o qual escrevi recentemente, que também aborda questão da advocacia preventiva...

O paradoxo da estratégia

Posted on January 16, 2008
Para quem gosta do tema estratégia, sem necessária ligação direta com escritórios de advocacia, recomendo a leitura do post Ten Questions With Michael Raynor, que traz uma rápida entrevista com Michael Raynor, autor do livro The Strategy Paradox (não encontrei versão em português)...

Artigos mais acessados em 2007

Posted on January 15, 2008
Ainda que o site só tenha entrado no ar em 19 de março de 2007, segue um ranking dos artigos mais acessados no site da Gonçalves & Gonçalves Marketing Jurídico. O ranking certamente aponta os temas de maior interesse dos visitantes: gestão de escritórios, sites Internet, desenvolvimento de negócios, relacionamentos...

Tecnologia, o diferencial dos departamentos jurídicos estratégicos

Posted on January 15, 2008
Durante o evento Legal IT Forum, no final do ano passado em São Paulo, diversos representantes de departamentos jurídicos de empresas brasileiras e multinacionais realizam palestras sobre os sistemas tecnológicos que usam na gestão de seus departamentos...

O admirável mundo novo da advocacia empresarial

Posted on January 14, 2008
Para quem tiver interesse em participar da palestra via internet que apresentarei nesta quinta, dia 17, a partir das 17h, as inscrições encerram-se nesta terça, dia 15. Informações completas sobre essa e as demais palestras na página descritiva do ciclo de palestras sobre Gestão e Marketing de Escritórios de Advocacia...

Bancos prevêem recorde de fusões e aquisições no País

Posted on January 14, 2008
Deu hoje no Portal Exame. Para escritórios que atuam com direito empresarial, especialmente em fusões e aquisições, o ano de 2008 aparentemente tem tudo para ser extremamente positivo. Se não me engano, já li informações semelhantes por outras fontes...

Posts mais acessados do marketingLEGAL em 2007

Posted on January 13, 2008
Os principais interesses dos leitores do marketingLEGAL em 2007 giraram em torno de temas como estratégia, atendimento, código de ética, divulgação etc. Confira a lista completa dos posts que receberam mais acessos ao longo de 2007: Uma visão mais larga de estratégia empresarial para seu escritório Planejamento Estratégico x Imagem...

Novo blog sobre marketing jurídico na praça

Posted on January 11, 2008
Recebi uma mensagem da Altman Weil, uma das principais consultorias estrangeiras de gestão de escritórios, com um anúncio de que Charles A. "Biff" Maddock, uma das maiores autoridades sobre o tema nos EUA, está lançando o blog Maddock on Marketing. Considerando a fonte, é extremamente recomendado...

Artigo publicado na Strategies

Posted on January 10, 2008
A nova edição da Strategies: The Journal of Legal Marketing, a publicação oficial da Legal Marketing Association, enviada para todos os seus membros, trouxe um novo artigo sobre o primeiro estudo sobre marketing jurídico na América Latina. Escrevi o artigo em parceria com a pesquisadora Silvia Hodges, com quem também...

Mundos virtuais e negócios

Posted on January 09, 2008
Pare quem se interessa pelo tema Second Life e mundos virtuais em geral, a Forrester Research acabou de lançar um novo estudo enfatizando a futura importância dos mundos virtuais para a realização de negócios de todos os tipos: Getting Real Work Done In Virtual Worlds (o título aliás, é bem...

Mais advogados

Posted on January 08, 2008
O Consultor Jurídico publicou hoje a matéria Novos Doutores, na qual é informado que o mercado de São Paulo sozinho ganhou mais de 12.500 novos advogados em 2007, sendo que são mais de 30 mil novos advogados no estado desde 2005. São números, sem dúvida, impressionantes e que só fazem...

Banca pode usar nome fantasia

Posted on January 08, 2008
Esse é o título da matéria publicada na edição de hoje do Jornal Valor Econômico. Destaco o conteúdo integral da matéria, pois trata-se de uma questão inédita. Banca pode usar nome fantasia VALOR, 08.01.08, p. E1 Legislação & Tributos Fernando Teixeira, de Brasília Um escritório de advocacia de Recife pode...